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亚马逊看国别插件(亚马逊国别是什么)_抖音账号买卖担保平台

   日期:2022-05-10 15:40     浏览:262    
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在拓展亚马逊跨国业务时如何做广告?详细解释在新的国家市场做广告要考虑的四个主要指标。

作为亚马逊美国网站上的卖家,他们在享受其巨大市场潜力带来的红利的同时,也承受着其市场巨大的竞争强度,因此越来越多的美国和亚洲卖家正在考虑在更多国家拓展亚马逊市场。

对于亚马逊业务来说,新市场新上市最重要的运营因素之一就是前期站内广告的强力驱动。这些亚马逊新站的广告玩法和美亚一样吗?如何评价这些新亚马逊国家的广告市场情况?

为了便于说明,我们以亚马逊加拿大网站为对象对广告市场进行了详细的分析。当然,以亚马逊加拿大市场为例,也是因为美亚市场的成功产品在亚马逊加拿大市场的成功几率很高,所以对于想把美亚产品扔进新市场的卖家来说,亚马逊加拿大市场是一个非常好的选择。

因此,你的品牌在亚马逊市场会有更大的影响力。作为回报,你会获得越来越多的新客户,带来更多的销售额。

加拿大的人口大约是美国的10%,这导致大多数亚马逊卖家期望他们在加拿大的总销售额至少达到他们在美国销售额的10%。

但事实上,由于竞争相对较低,销售额实际上远高于10%,加拿大正在迅速成为一个受关注的渠道。

当你的产品在加拿大亚马逊上架的时候,虽然你的上市评论和QA很少,但是你的上市很快就会出现在你关键词的搜索结果页面(至少在10页以内),因为你的竞争没有那么强。

但是,如果你适当地开始做广告,你可以看到你的列表出现在你输入的关键词的搜索结果页面的第一页,甚至是页面的头部(广告位),你的销售会有很大的提高。

在此之前,你需要考虑新市场广告最重要的四件事:潜在搜索量、成本、销售额和RoAS(广告支出回报率)。

1.搜索量

亚马逊数据系统的开放性相对保守。虽然你可以通过网站上的搜索推荐知道消费者搜索最频繁的是哪些词,但你基本上无法完全知道这些词的曝光、点击转化等更详细的数据。但我们至少可以用另一种方法,——,来估算每个词在相应市场的亚马逊平台上的搜索潜力。

在亚马逊美国站,“保温杯”这个词的搜索结果只有2000多条。

这告诉我们,有2000多个保温杯产品上市,所以如果我们想销售或广告保温杯,我们有2000多个竞争对手。

然而,在亚马逊加拿大,同一个词“保温杯”只有718个搜索结果。

由于搜索结果低,竞争对手少,在亚马逊加拿大销售保温杯的品牌的广告可能会更便宜。虽然市场体量比亚马逊美国站小,但在亚马逊加拿大站快速提升销量的机会要大得多。

从搜索结果的数量上,一眼就可以看出,很多商品从加拿大站切入的难度要小于从美国站切入,对于很多想要弯道超车的卖家来说是明智的选择。

关键字

美国搜索结果的数量

CA搜索结果的数量

保温杯

2000

718

营养的

50000

四万

苏打水

1000

409

代餐麦片

2000

1000

但其实并不是所有的产品都一样,我们可以发现很多词在亚马逊加拿大站的搜索结果更多,这也是非常令人震惊的。

关键字

美国搜索结果的数量

CA搜索结果的数量

办公椅

5000

70000

充电宝

1000

5000

无线耳机

5000

70000

背包

2000

100000

在选择新市场并开始亚马逊广告之前,请务必检查相应新市场的搜索结果页面中的产品字数。这可以帮助你确定自己是否有足够的资金和资源来保证在竞争激烈的市场中仍然能够进行有效的广告策略,或者只需要一些小规模的广告来提高销量。

2.广告费

我们来看看美国站和加拿大站的广告费用差异。

收取广告费的是亚马逊CPC模式(点击付费)。这意味着,只有当消费者点击广告时,你才需要为广告付费。

加拿大站广告的一个好处是,总体来说,市场饱和度低,会导致每次点击成本更低,因为竞价关键词的人更少。

但其实加拿大的关键词真的便宜吗?以下是美国站和加拿大站关键词每次点击费用的对比。(为方便比较,以下所列货币均换算成美元。)

关键字

美国

CA(转换成美元)

床单

$ 3.91

$ 2.63

充电宝

$ 2.66

$ 1.23

保温杯

$ 1.41

$ 1.35

绑腿

$ 2.68

$ 2.12

USB集线器

$ 2.85

$ 1.77

蓝牙扬声器

$ 2.65

$ 2.11

综合来看,网站中关键词的竞价价格比美国便宜很多,而且这还只是在这个市场上刚推出产品时的竞价价格,也就是CPC比较高。随着你展示更好的用户点击竞价关键词,你开始以更快的速度获得评论和销量,最后列表的权重和广告质量的得分会不断提高,CPC竞价会越来越低。

3.广告销售

通常我们需要通过各种角度的数据来评估广告。但RoAS仍然是广告评价的核心指标,不考虑中间数据。

比如对第二部分的关键词和数据做一些简单的计算。以下是对各市场广告支出回报率的评价:

关键字

美国CPC

预计点击转化时间

销售

美国计费成本(点击费用*点击次数)

美国RoAS(每张账单的销售额/成本)

床单

$ 3.91

$ 26.99

$ 15.64

1.72

充电宝

$ 2.66

$ 24.99

$ 13.3

1.87

保温杯

$ 1.41

$ 23.99

$ 9.87

2.43

绑腿

$ 2.68

$ 19.99

$ 16.08

1.24

USB集线器

$ 2.85

$ 22.99

$ 14.25

1.61

蓝牙扬声器

$ 2.65

$ 39.99

$ 18.55

2.15

以同样的点击转化次数作为我们的基准,但是调整平均售价和CPC来反映加拿大站的单笔订单成本,可以得到以下数据。

关键字

CA CPC

预计点击转化时间

平均售价

CA计费成本(CPC*点击次数)

CA RoAS(销售额/计费成本)

床单

$ 2.63

$ 25.45

$ 10.52

2.32

充电宝

$ 1.23

$ 31.02

$ 6.51

4.76

保温杯

$ 1.35

$ 23.89

$ 9.45

2.52

绑腿

$ 2.12

$ 20.68

$ 12.72

1.62

USB集线器

$ 1.77

$ 22.27

$ 8.85

2.51

蓝牙扬声器

$ 2.11

$ 39.77

$ 14.77

2.69

4.广告支出的回报率

最后,我们比较了美国站和加拿大站的RoAS:

关键字

美国RoAS(每张账单的销售额/成本)

CA RoAS(销售额/计费成本)

床单

1.72

2.32

充电宝

1.87

4.76

保温杯

2.43

2.52

绑腿

1.24

1.62

USB集线器

1.61

2.51

蓝牙扬声器

2.15

2.69

正如你所看到的,对于列出的每个关键词,加拿大站的RoAS更高,这表明有更大的机会在加拿大更有效地消费。一般来说,有可能获得较高的roa,因为加拿大站的每次点击成本较低。

这将使您拥有更高效的广告系列,从而使您的广告更频繁地出现在“搜索顶部”的显示位置。那么,这将增加你的产品的销售潜力,提高产品关键词的自然排名。

当然,以上亚马逊加拿大站只是一个例子。如果你想拓展其他国家市场,你还是可以用上面的方法来评估市场,这有助于你在拓展新的国家市场之前充分了解和准备新的市场,避免你在业务拓展到一半的时候发现这个新的市场并不符合你所有的资源和期望。

A-Lu跨界为您带来《拓展亚马逊跨国业务时如何做广告?详细解释在新国家市场投放广告需要考虑的四大指标。”分享到此为止。想要深入交流或合作的小伙伴可以关注ALu跨境微信官方账号,联系我。请继续支持A-Lu跨界。

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