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外贸社交媒体营销新思维(社交网络给b2b带来哪些机遇和风险)_抖音号有卖的平台

   日期:2022-05-09 15:41     浏览:1587    
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随着facebook、linkedIn等社交媒体的用户越来越多,外贸B2B更加依赖社交媒体作为营销渠道。在社交媒体营销上,很多外贸B2B公司都会探索如何利用社交媒体获取精准的B2B客户。

基于多年的实践经验,FOBGOODS总结了外贸B2B社交媒体营销的九大要点:

1.B2B受众

为了在人的层面增加你B2B受众的兴趣,这意味着你需要创造更多个性化的内容(内部社区也很重要)。——这个会引起一些人的共鸣。

反过来,这会让你更加关注自己喜欢的东西,有希望提高潜在的互动率。

2.不要担心在社交媒体上发布的最佳时间。

什么时候是在社交媒体上发布内容的最佳时机?有很多分析需要研究。在通勤和午餐时间,互动往往会增加。

但世界上总有一个地方是下午5点,所以如果你在全世界发布新闻,不要担心什么时候合适。如果你的内容足够有价值,就会被分享和看到。

3.理解社交媒体在你的企业中的作用。

社交媒体可以帮助营销人员挖掘和发展他们的潜在客户,但这里一个常见的错误和期望是,社交媒体可以完成销售过程。

这导致人们对社交媒体的成就感很低,所以我们需要从一开始就明确社交媒体的作用。

4.保持一致,专注于你的内容。

你需要在你的行业中脱颖而出,所以你不能只是偶尔发布社交信息。当然,这也意味着你不能发布无意义的信息。在选择发布内容的时候,不是随意写自己想写的。

FOBGOODS通常使用BuzzSumo或SproutSocial等社交内容辅助工具,你会知道哪些主题和格式最吸引人。

社交媒体是一个很好的平台,可以在活动前期获得反馈,引导你的内容,让你知道目标群体最想看到什么。

5.找出谁是你的观众。

现在在社交媒体上发布内容,用户越来越难主动看到。这意味着该公司必须加大宣传力度,在社交媒体上投入更多资源才能被人看到。

但是,如果一开始就投资错了方向,那就无济于事了。了解你的受众以及在哪里找到他们是社交媒体营销的基础。

你需要从一开始就确定你的目标受众,以创造有价值的内容来吸引他们。你还需要知道哪个社交媒体是目标受众最活跃的社交媒体。如果他们把大部分时间花在linkedIn上,那么在脸书上花费时间和金钱是没有意义的。

6.在你的社交工具包中使用付费广告。

付费广告已经成为B2B社交的重要组成部分。如果你不买付费广告,你的帖子就不会被注意到。投资你最好的内容,推给你的目标受众,这一点非常重要。

这就是为什么营销人员必须向董事会证明社交媒体的价值,因为成功的社交媒体营销需要一些资金支持。

7.了解你正在工作的企业的未来。

很多外贸B2B公司都会提供真实的、有价值的信息,也就是说当别人发布关于现在的实时信息时,你需要发布关于未来的有价值的信息。

所以你需要了解你合作的企业未来的发展方向,发布这些领域未来发展方向的有价值的信息等等。分享这些信息将为您提供许多机会,并扩大您的影响力,以建立一个蓬勃发展的品牌社区。

8.内部社区和外部社区一样重要。

当你的内部社区忙于自己的项目时,很难让他们参与进来并转发你的内容。但是,这可以大大提高你的影响力。

向你的同事解释社交媒体活动的目标和主要市场,并强调他们参与的重要性。如果涉及到团队成员的工作主题,他们更有可能分享内容。

还有一个好方法,让人们关注你的最新社交内容。通过带有链接的每周电子邮件营销来简化流程。

9.给出好的目标和分析报告进行评估和衡量。

社会化媒体营销刚开始,效果不会很快看到,但是随着你内容和知名度的增加,你的社会化媒体地位会得到巩固。

商业社区是收集反馈的好地方。使用分析工具可以帮助你分析用户从哪里来,如何找到你。

设定正确的目标很重要,我们可以在后面根据设定的目标来考虑结果。

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