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品牌营销案例故事(品牌营销策略排名)_哪里有收抖音账号的网站

   日期:2022-04-27 15:38     浏览:261    
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经过十几年的发展,DTC商业模式已经成为主流和成熟。在国外市场,尤其是欧美市场,DTC品牌竞争日趋激烈。仅美国的DTC企业就有上千家,催生了一系列独角兽级别的品牌。

那么如何打破常规,在如此疯狂的市场中脱颖而出呢?今天,铺家SHOPLAZZA挑选了三个在“品牌理念”驱动下成功的DTC品牌案例,希望能给正在做或将要做DTC品牌的跨境卖家一些小启发。

麦克魏尔东:致力于重塑基本男装

麦克魏尔东成立于2012年,创始人布莱恩伯杰(Brian Berger)创立了这个品牌,因为他对购买内衣和袜子感到头疼。他直言,“品牌在做无意义的过度包装,各种无关的宣传单和包装盒,所有的资源都用来做广告,而不是专注于产品本身。”为了解决这个问题,他选择创建麦克魏尔东,起初只销售基本的男性内衣产品。

(来源:麦克魏尔东官网)

马克魏尔东的品牌理念是专注于产品和创新,用最简单的购物方式解决购物选择的障碍,重塑男士衣橱必备,创造新的生活方式。

通过不断创新,麦克魏尔东掌握了10种面料和专利技术,尤其是抗菌面料离子银的使用,使其成为最早在日常服装中使用纯银的品牌之一。该面料能有效抗菌,快速抑味,非常适合男士内衣品类。

(苏必玛棉和离子银制成的抗菌口罩)

没有过多的营销,麦克魏尔东一直秉承品牌理念,想方设法优化产品,与男性消费者建立关系。

麦克魏尔东通过研发将公司利润的很大一部分返还给产品。d费用,希望让消费者觉得高品质的基础款物有所值。其次,加深与消费者的关系,麦克魏尔东会计算消费者的购买周期并收集喜好和反馈,优化产品不足或增加男士衣柜必备的新品类,从而实现自己对品牌起点的追求。

十:到2030年将种植十亿棵树。

2012年,一群热衷于植树的加拿大企业家聚集在一起,创办了Tentree。他们创立了一个服装品牌,作为传达思想的媒介和工具。

(Tentree在马达加斯加种植了超过2500万棵树)

Tentree最初的品牌理念是,每卖出一件产品,就在全球种植10棵树。到目前为止,Tentree已经种植了超过5500万棵树,目标是到2030年将这一数字增加到10亿棵树。但这不是他们的目的地。以环境为重是他们的行为准则。

Tentree希望通过产品设计、面料开发和供应链的合作,减少生产过程中的消耗,打造更具可持续性的品牌核心。十在所有产品详情页中标明产品节约了多少水、二氧化碳等资源,让产品的生产更加透明。

Ten在IG有240万粉丝。通过环保内容的输出和UGC内容的分享,Ten终于把赞和评论变成了真树,用自己的力量改变了人们对环保的看法。

Tentree还推出了订阅服务,消费者可以每月支付一笔款项,购买一定数量的树木,并通过Tentree进行种植。

(Tentree推出的订阅植树服务)

MM FLUER:节省选择难度

与麦克魏尔东类似,MM LaFleur就是为了解决女性消费者选择困难的问题而诞生的。他们的想法是让所有女性都不必再为打扮而努力,这样她们就可以专注于对她们来说重要的事情。

不同的场景有不同的着装要求。很多女性消费者为了买一套合适的衣服,可能会花很多时间在网页上浏览上百件衣服。MM LaFleur最具特色的服务是通过造型师与消费者的线上一对一对话,解决女性消费者难以选择的痛点。

只需在官网提交预约,填写职业、风格、尺码等简单信息即可。造型师会根据消费者的购买历史、职业风格等信息预先搭配一本LOOKBOOK,在30分钟的对话中详细了解消费者的诉求,并在对话结束后给出更加个性化的服装搭配建议,从而让消费者不必花费大量时间在网页上浏览上百种服装产品。最近这个服务已经上线了,同款,这次消费者可以试戴,直接购买。

(消费者根据自己喜欢的风格选择造型师)

MM LaFleur为士兵、退伍军人、医务人员、急救人员和教师提供八折优惠,以表达品牌对“英雄”工作者的敬意;还开设了官网转售页面,鼓励消费者在此出售和购买,增加产品的可回收性;免费换衣服务包含来回寄送的邮费。

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(为女性提供更多产品和服务)

MM LaFleur的营销主要依靠品牌推出的数字杂志服务和定期的社区传播,通过探索更多与女性相关的话题和讨论,实现帮助女性一步步成功的承诺。

(MM LaFleur推出免费数字杂志服务)

同样是服装品类的DTC品牌,三个案例因为品牌理念不同,开辟了各自不同的道路。DTC只是手段,不是目的。通过产品、营销等手段,不断传递品牌的灵魂,创造更多与消费者的沟通机会,不断获得品牌发展。或许这就是DTC诞生的初心。

除了独立站,掌柜Sholazza还提供DTC品牌海外业务,专注于跨境电商的方方面面。除了技术赋能,Sholazza提供一整套品牌、营销、运营解决方案,为中国企业和消费品品牌拓展国际业务提供解决方案和服务。

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